Ce livre, “Comment réussir une négociation – nouvelle édition”, rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, offre des stratégies concrètes pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour toutes les parties. Qu’il s’agisse de négocier dans le domaine familial, professionnel ou international, ce livre met en lumière des méthodes éprouvées pour éviter les conflits de force qui créent souvent des gagnants et des perdants, susceptibles de conduire à de nouveaux désaccords.

Avec une histoire de succès dépassant les cinq millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première publication aux États-Unis en 1981 (et en France en 1982), cette nouvelle édition répond de manière détaillée aux dix questions les plus fréquemment posées par les lecteurs. Ces questions abordent des sujets tels que l’impact de la manière de négocier face à une partie plus puissante, la gestion des personnes en tant que problème, et l’adaptation de son approche en fonction de la personnalité, du sexe et de l’environnement culturel de l’autre partie. Ce livre demeure une référence mondiale en matière de négociation, salué pour sa simplicité conceptuelle et son approche pragmatique.